Xác định thị trường xi măng luôn cạnh tranh quyết liệt, Vicem Bỉm Sơn đi trước một bước và đến nay đường hướng đúng ấy đã được khẳng định bằng những con số tăng trưởng khá ấn tượng trong năm 2012: Sản xuất 3 triệu tấn clinker, tiêu thụ trên 4 triệu tấn sản phẩm, đặc biệt trong 6 tháng đầu năm 2013 là một trong những đơn vị có tổng sản phẩm tiêu thụ (clinker và xi măng) cao nhất Vicem đạt 114%, nếu tính riêng lượng tiêu thụ xi măng thì Bỉm Sơn đứng đầu với 1,649 triệu tấn sản phẩm, đạt 146% so với cùng kỳ năm 2012.

Ông Bùi Hồng Minh - Bí thư Đảng ủy, Tổng giám đốc Vicem Bỉm Sơn chia sẻ: Khi sức ép từ khách hàng tăng lên thì buộc DN phải thực hiện mô hình tăng giá trị cho người mua, đưa nhiều hơn giá trị cho khách hàng, tiết kiệm chi phí, tối ưu hóa sản xuất đồng thời rà soát các khâu, tăng cường ứng dụng khoa học công nghệ, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Bởi vậy, ngay từ đầu năm 2012, Vicem Bỉm Sơn đã tiến hành tái cấu trúc doanh nghiệp, dựa trên các lĩnh vực tối ưu hóa sản xuất, sắp xếp lại hệ thống tiêu thụ sản phẩm và từng bước mạnh dạn ứng dụng khoa học quản trị tiên tiến.

Hiện Vicem Bỉm Sơn đang sắp xếp lại hệ thống tiêu thụ, thông qua Hiệp hội các nhà phân phối trên địa bàn để đưa ra chính sách và chia sẻ kinh nghiệm bán hàng nhằm đạt mục tiêu chiếm 40% thị phần ở những địa bàn cốt lõi.

Không chỉ tập trung tái cơ cấu, sắp xếp lại đội ngũ cán bộ, tổ chức, giảm khâu trung gian mà Vicem còn tập trung tái cấu trúc, sắp xếp lại các công đoạn trong sản xuất nhằm tối ưu hóa sản xuất, nâng cao năng suất, bảo đảm chất lượng, giảm chi phí tiêu hao và hạ giá thành sản phẩm nguyên liệu đầu vào, nghiên cứu phương án mở đường vận chuyển mới, rút ngắn cung đường, hạ độ dốc nhằm giảm tiêu hao nhiên vật liệu…

Được đánh giá là DN phản ứng nhanh với thị trường, Vicem Bỉm Sơn không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời đưa ra nhiều chính sách bán hàng khuyến khích và tạo niềm tin cho nhà phân phối và tại Hội nghị sơ kết 6 tháng đầu năm 2013 của TCty Công nghiệp Xi măng Việt Nam, Vicem Bỉm Sơn được Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng đánh giá là DN kinh doanh hiệu quả, xứng đáng là một trong những cánh chim đầu đàn của xi măng Việt Nam. Đây là DN các chỉ tiêu cơ bản quyết định sức cạnh tranh của DN đều tăng như giá thành sản phẩm thì giảm, năng suất lao động tăng, tiêu thụ sản phẩm tăng, lợi nhuận tăng…

Với bề dày lịch sử hơn 30 năm xây dựng, phát triển, cung cấp cho thị trường trong nước và xuất khẩu hơn 50 triệu tấn sản phẩm, Vicem Bỉm Sơn đang tạo ra những kỳ tích trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường xi măng vốn cạnh tranh quyết liệt.